Abrir uma distribuidora de cosméticos para os cabelos pode ser uma opção altamente lucrativa para quem deseja ingressar no ramo de cosméticos e beleza, especialmente devido ao grande número de salões de beleza estabelecidos em todo o país.
No entanto, para ter sucesso nesse mercado, é essencial adotar as abordagens corretas desde o início. Por isso, é importante conhecer os cinco principais erros cometidos por aqueles que decidem investir na área de distribuição de produtos capilares.
Desconhecer as necessidades dos clientes: Em uma distribuidora de produtos capilares, alguns itens são mais relevantes e indispensáveis do que outros. Escovas progressivas, produtos para lavatório e produtos de hidratação e reconstrução são apenas alguns exemplos de produtos muito procurados que devem estar disponíveis em qualquer salão de beleza. Outros itens, como tinturas, cuidados pós-coloração, finalizadores e modeladores, também são importantes e fazem parte do estoque da maioria dos estabelecimentos. Por outro lado, produtos como tinturas especiais podem ter uma demanda menor. Desconhecer o que os clientes em geral procuram é um dos piores erros, pois isso resulta na perda de importantes oportunidades de negócio, prejudicando os resultados como um todo.
Falta de conhecimento sobre as funções de cada produto: Embora alguns produtos sejam amplamente conhecidos, muitos proprietários de salões de beleza ainda não estão familiarizados com certos termos e usos específicos. Um exemplo disso é a diferença entre um matizador e um oxidante. Nesse sentido, cabe à distribuidora esclarecer e educar os clientes sobre os produtos, explicando suas vantagens e por que são necessários. Se o cliente não puder obter informações adequadas na distribuidora, ele poderá optar por não adquirir o que realmente precisa ou buscar a concorrência.
Ausência de um planejamento estratégico: Embora o mercado de beleza seja considerado resistente a crises, abrir uma distribuidora de produtos capilares não é uma tarefa trivial que pode ser feita de qualquer maneira. Um dos maiores erros é não ter um planejamento estratégico que defina como a empresa irá operar, incluindo fornecimento, vendas e equilíbrio necessário para um bom desempenho. Sem esse planejamento, a distribuidora acaba sendo conduzida de forma improvisada, aumentando os riscos de fracasso.
Falta de conhecimento do mercado: Embora não seja obrigatório ser um profissional da área para empreender abrindo uma distribuidora de produtos capilares, a falta de afinidade com o mercado e o assunto em geral pode afetar negativamente o empreendimento como um todo. Sem afinidade, é provável que você não fique atento às atualizações do mercado, não realize pesquisas adequadas nem faça a melhor seleção de produtos para sua distribuidora e seus clientes, resultando em resultados abaixo do esperado.
Falta de capital de giro: Todo empreendimento precisa de capital de giro para se manter saudável e enfrentar possíveis modificações durante seu funcionamento. Para uma distribuidora de produtos capilares recém-aberta, o capital de giro é ainda mais crucial, pois garante a operação do negócio durante a construção de uma base de clientes. Portanto, um dos maiores erros é empreender sem capital de giro, pois isso pode comprometer todo o investimento inicial, impedindo o desenvolvimento e posicionamento da distribuidora.
Evitar esses erros é fundamental para aumentar as chances de sucesso e aproveitar ótimas oportunidades no empreendimento de uma distribuidora de produtos capilares. Você conhece algum outro erro comum nesse ramo? Compartilhe sua opinião nos comentários!